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S부장 미국이민 적응일지 여행 분야 크리에이터 [경영전략] 입찰 프로세스: RFI vs RFQ vs RFP 2 [경영전략] 입찰 프로세스: RFI vs RFQ vs RFP [경영전략] 입찰 프로세스: RFI vs RFQ vs RFP 에 대해 리뷰하려고 합니다. 비즈니스 입찰 프로세스: RFI vs RFQ vs RFP RFI, RFP 및 RFQ는 주로 비즈니스 위험을 줄이고, 수익을 늘리고, 비용을 절감하고, 투자를 늘리고, 최상의 비즈니스 결정을 내리는 데 사용되는... 경영전략 RFP RFI RFQ RFQ 견적 요청: Request For Quotation RFP 제안 요청: Request For Proposal RFI 정보 요청: Request For Information 입찰 프로세스 2024.02.04 블로그 검색 더보기 rushdark.tistory.com 켈리의 상업용 부동산 스토리 부동산용어 RFP MOU LOI LOC Rentroll Stacking plan IM TM RFP : Request For Proposal Request for proposal의 영문 약자로 우리 나라 말로는 제안요청서라고 합니다. 업계마다 다르지만 부동산 업계에서는 대형 빌딩이나 여러 부동산 자산의 소유자 (보통 자산운용사, 펀드, 법인 등) 이 시장에 매각을 타진하기에 앞서 매각 주관사 선정을 위해 RFP 를 여러 매각 자문사들에게 요청하게 됩니다. 상황에 따라 몇 개의 자문사만 수령하는 경우도 있을 수 있는 RFP를 수령한 자문사들은 형식에 맞춰 제안서를 작성하게 됩니다. 현 시점에서 가장 유력한 자문사들로는 CBRE, 쿠시먼, JLL, 세빌스, 컬리어스 등이 손 TM : Teaser Memorandom 매각 주관사로 선정된다면 해당 자문사는 간략한 홍보자료인 Teaser 를 작성하여 배포하게 됩니다. IM : Information Memorandom 잠재 매수자는 TM 수령 후 CA 혹은 NDA, 속칭 비밀유지 각서를 작성하여 발송한 후 IM 을 수령하게 됩니다. IM 에는 해당 자산에 대해 여러 이슈 사항과 더불어 자산의 물리적, 법적 내용과 렌트롤, Capax 등 민감한 내용이 포함되는데 이 자료들을 토대로 매입 여부와 가격을 제시하게 되는 셈입니다. Stacking Plan stacking plan 과 rent roll 은 큰 의미에서는 같은 내용입니다만 Rent Roll 이 주로 엑셀로 작성되는 것에 비해 Stacking plan 은 층별 임차 현황을 표로 보기 좋게 표현해놓는 경우가 대부분입니다. 따라서 상세한 내용은 렌트롤에서 확인하는 것이 정확할 것이며 stacking plan 에서는 대략적인 내용만 파악하는 것이 통상적입니다. 강남의 한 프라임 오피스 IM 자료에 있는 Stacking plan 페이지를 발췌해보았는데 대략 이런 방식으로 임대차 현황을 표현하고 있습니다. Rent Roll 그렇다면 Rent Roll 은 어떤 방식으로 표현되는지가 궁금하실 듯 합니다. 앞서 설명한 stacking plan 이 마치 건물 투시도와 같은 모습이었다면 렌트롤은 엑셀로 정리한 raw data 의 느낌이라고 할 수 있습니다. 위의 표는 실제 운영 중인 자산의 rent roll 의 세부 내용을 모두 삭제한 모습인데 단순하게 엑셀만 넣는 것은 아니고 그에 맞게 함수들로 채워져 있습니다. 잠재 매수자 입장에서는 렌트롤을 확보해야만 밸류업 포인트나 cap rate 등을 찾아낼 수 있고 재무모델 설계를 할 수 있습니다. 따라서 Rent WALE : weighted Average Lease Expiry WALE 은 Weighted Average Lease Expiry의 약자입니다. 한국어로 가중평균 잔여 임대 기간이라고 하는데, 단순 임대차 잔여기간과는 차이가 있습니다. 통상 대형 빌딩들은 다수의 임차인들로 구성되는데 WALE을 계산함으로서 전체적인 그림을 그려볼 수 있습니다. 계산을 한 번 해보자면 , 아래와 같은 상황일 때, 1. 단순 임대차 잔여기간은 -> 잔여임대기간 (5+7+2) / 3개 임차사 = 4.66년이고 2. WALE 은 -> (30% x 5) + (20% x75) + (40% x 2) = 3.7 년 수준이 됩 LOI : Letter of Intent 부동산 업계에서 LOI 는 매수의향서라고도 불리웁니다. 법적 구속력은 통상적으로 없으며 LOI 제출 이후 우선협상대상자 선정 단계에서는 한 단계씩 확정적인 서류가 갖추어져 가게 됩니다.. LOI 에는 특정 양식은 없으나 IM 자료에 어떤 내용을 기재하라고는 요청이 들어가 있습니다.이 내용을 기재하여 제출하면 됩니다. LOC 단계부터는 법적 구속력이 발생하기 시작합니다.가끔 뉴스에서 LOC 단계에서 파기한다는 이야기도 종종 있습니다만 이 경우, 해당 매수사의 대외 신뢰도가 하락하는 것을 감수할 수 밖에 없습니다. MOU : Memorandom of understanding 양해각서는 매수 매도 양 당사자간 합의된 내용을 기재한 문서이며 우선협상자로 선정된 경우 MOU를 작성합니다. MOU 이후 일정 기간의 실사기간을 거쳐 본 계약을 체결하게 되며, MOU 단계에서 soft deposit, hard deposit 등 이행보증금을 납입하는 경우도 많습니다. 일반적인 매매 계약의 계약금이 10% 임을 고려하여 이행보증금은 5% 수준으로 합의되는 것이 보통입니다. Request for proposal의 영문 약자로 우리 나라 말로는 제안요청서라고 합니다. 업계마다 다르지만 부동산 업계에서는 대형 빌딩이나 여러 부동산 자산의 소유자 (보통 자산운용사, 펀드, 법인 등) 이 시장에 매각을 타진하기에 앞서 매각 주관사 선정을 위해 RFP 를 여러 매각 자문사들에게 요청하게 됩니다. 상황에 따라 몇 개의 자문사만 수령하는 경우도 있을 수 있는 RFP를 수령한 자문사들은 형식에 맞춰 제안서를 작성하게 됩니다. 현 시점에서 가장 유력한 자문사들로는 CBRE, 쿠시먼, JLL, 세빌스, 컬리어스 등이 손 2024.05.07 gall.dcinside.com mgallery vpngate 안드로이드 파이어폭스 RFP 폰트 버그 해결방법 안드 파폭 124버전부터 RFP(privacy.resistFingerprinting)에 글꼴가시성 제한기능이 포함되었는데, 문제는 폰트 화이트리스트에 한국어 폰트가 빠져있다보니 일부 기기에서 RFP를 활성화하면 파폭이 한국어 기본... 2024.03.26 웹문서 검색 더보기 [토스 IPO]'깐깐한' RFP, FI 엑시트 고민 담겼다 듣기만 해도 좋아 죽을 것 같은 음악 thebell.co.kr free content [IPO 모니터]메가존클라우드 RFP 마감 'D-3'...제안서 몸값 4조 '유력' 에 표출된 기사입니다. 메가존클라우드가 기업공개(IPO) 채비에 나서자, 하우스의 주관 경쟁도 본격화했다. RFP(입찰제안요청서) 마감일이 성큼 다가온 가운데 각 하우스는 제안서 작성에 심혈을 기울이고 있다... 2024.05.09 전체보기 [B 풍향계]공기업 외화채 RFP 못받는 토종IB '볼멘소리' [IB 풍향계]외평채 RFP 데드라인 'D-4'…'전략경쟁' 시작됐다 blog.naver.com 향미찬방 RFP작성/IRIS작성과가입 21 와닫지 않했는데 교수님 조언 충언 길을 제시하는 모습에서 진정 어떻게 뭘 실행하면서 찾아가면서 공부제시 방향을 인도및 채찍의 말씀에 많이 깨닫다 RFP이란?? 정책 제안서 작성하는 요령은 조달청 나라장터 입찰공고등 잘 들어다 볼것 푸드테크 공부중 제안서 쓰는 것을 연구 개발 조사등 ~~ 농식품부 교육과학부... 2024.05.19 통합웹 더보기
서비스 안내 스토리의 글을 대상으로 검색결과를 제공합니다. 자세히보기 아마란스 커리어 분야 크리에이터 RFP 발생 과정 갑의 입장에선 구축 완료 후 문제 생길때. RFP 에 있는데 왜 안했나요? 라고 말 할 수 있는 핑계거리. 제안서에 있는데 왜 안했나요? 라는 질문을 받을 수 있으니 RFP 에 명시되어있다면 모두 하는것이구나..라고 생각하고 접근해야합니다. 그렇다면? 이 RFP 가 나오는 과정에 대해 알아보려고 합니다. 이 RFP 도 하나의 기획서라고 볼 수 있습니다 사업이 발생되는 경우 신규 사업에 대한 Needs 로 인하여 발생되는 사업 (신선한거) - 고객사의 CEO/ CTO 등이 외국 세미나를 다니거나 - 주변 다른 대표님들과 술을 한잔 하신다든가. - 주변들에게 요새 핫한게 뭐니? 라고 물어본다든가 - 신문 기사를 본다든가. 해서 발생됩니다. 이런경우 많더라구요. 직원들이 요새 이거이거 좋다고 암만 말해도 귓등으로도 안들어요. 다른 회사 사람이 '이거 좋던데?' 하면 솔깃해서 일 시키고 -_-; 예를들어. - Digital Transformation 이 기사에 뜨던데. 그게 뭐니? - 인공지능이 신문에 있던데. 그거 우리 쓸 수 있니? - IoT 한번 해보자. 라는 등의 리뉴얼 등 부담없는 운영 사업 (하던거) 뭐 리뉴얼의 Needs 는 그냥 하던거 시장에 맞춰서 재구축하는 개념이 큽니다. 홈페이지 리뉴얼, App 리뉴얼처럼요. 이런건 두번째 리뉴얼부터 가격싸움이 크죠. - 운영이슈도 가격싸움이 치열해집니다. 이미 고객사에서는 한번 해봤기 때문에, 운영하던거기 때문에 이해도가 높은 상태입니다. 따라서 업체 컨트롤이 쉬우면서, 비슷한거 해봤으면서, 가격이 낮은 업체를 선호하게 됩니다. 내부 팀에서 상신되는 사업 (일한다고 티내야 하는거) 내부 기획팀이 시장조사등을 해서 하나의 BM 을 찾아내어 상신하는 경우도 있겠습니다. 브레인스토밍을 하든..술먹다 얘기 나오든..시장조사를 하든.."을"이 살살 꼬드겨서 사업을 만들든.. 이 경우 상부에 리포트라인을 통해 올라가고, 최종 승인되면 사업이 발생되겠죠. 이 경우는 기획자 생각으로 사업을 만드는 개념인데요..(일반적인 상식이겠습니다만..) 윗분들도 놀고만 있지는 않고 평소에 생각하는던게 있어서...윗분들의 생각을 꺽거나, 비슷하게 나와야 승인되겠습니다. 그렇지 않으면..'왜 시키지도 않은 일을 했냐, 뻘짓... 단순히 알아볼 경우. 알아보라는데. 당췌 어디까지 알아보라는거지? 진짜 이거 할려고? 아님 그냥 궁금해서 하는 경우가 대부분입니다. 예를들어. 로봇사업 한번 알아봐라~ 했는데 막 예산까지 뽑고, 2~3주 있다가 보고하면? 뻘짓했다고 꼰대갈굼 당합니다. 1 page proposal 로 끝내는게 깔끔합니다. 진짜 할려고 지시하는 경우. 고객사 담당자는 일단 이번달 말까지 보고드린다고 답변하고 알아보기 시작합니다. 약 1개월의 시간은 벌고 시작하는겁니다. (대표이사가 꽃혀서 빨리 알아보라고 갈구면 야근 밤샘 죽어나는거구요) 뭐가됐던 월급쟁이 직원들은... RFP 가 만들어지기 시작합니다 1. 이정도 모인 내용을 기준으로 사업기획서가 만들어집니다. - 기획서를 각 팀별 모아서 발표합니다. - 비용이 들어가니 비용담당 부서등 각 부서별로 모아서 공유해야 합니다. 안그러면 나중에 딴소리 합니다... 2. 사업기획서를 토대로 수행 가능한 업체들을 모읍니다. - 업체마다 만나보고 떠봅니다. 너 이거 할줄 아냐. 이거 하려면 뭐가 필요하냐.. - 업체들은 자기네가 영업 되는거라며 알고 열심히 설명합니다. 피곤한줄도 모르고 미팅갑니다. 3. RFI 를 뿌립니다. - 어떤 어떤 정보가 모였는데 그걸 제대로 할 수 있는가? - 할 제가 하고 싶은 말은. RFP 자체가 나올때도 이미 몇달간의 시간이 들어가면서 '기획이 된 상태에' 이미 발행된다 입니다. RFP는 기획을 기반으로 작성되는 것 이라는 뜻입니다. 여기서 말하는 기획이 구두로 되었어도, 부서간의 핑퐁과 상부에 보고 등 최소한의 '이메일' 기록정도는 있습니다. 기억하세요. RFP 가 있다는건 '사전작업이 이미 되어있다'라는 뜻과 동일합니다. 즉, 제안을 할때의 중점 포인트는 * 저 기획된 내용이 무엇인가? 를 꿰뚫어 봐야 합니다. 내 생각을 맞춰봐 제안이 대부분입니다. * 내 생각과 저 기획된 내용이 맞는가? 를 확인해봐야 합니다. (하..다 좋은데 여기는 좀 위험한 느낌이란말야..이게 고객의 생각과 맞지 않을 때 발생됩니다) * 이 생각이면 충분한가? 를 판단해야 하고, * 모든 생각을 취합했을 때 사업비가 충족되는가? 를 판단해야 합니다. 대부분 많이 타이트합니다. 요샌 숨쉴구멍도 없을때가 많죠 원문 https://www.pmbook.co.kr/notice/?q=YToxOntzOjEyOiJrZXl3 라고 말 할 수 있는 핑계거리. 제안서에 있는데 왜 안했나요? 라는 질문을 받을 수 있으니 RFP 에 명시되어있다면 모두 하는것이구나..라고 생각하고 접근해야합니다. 그렇다면? 이 RFP 가 나오는 과정에 대해 알아보려고 합니다. 이 RFP 도 하나의 기획서라고 볼 수 있습니다 사업이 발생되는 경우 브런치북 나는 돈버는 제안 사냥꾼 제안 기획 스타트업 2023.05.16 브런치스토리 검색 더보기 rinfo.tistory.com 정보제공 (20편) RFP 작성법, 작성주체, 작성절차, 고려사항 RFP 작성 주체 및 요청 내역 비교 앞서 말씀드린데로 RFP 작성 주체는 일반기업의 경우는 발주사(고객)이며, 공공기관의 경우는 컨설팅 업체가 주로 작성을 합니다. RFI는 정보요청서로 많은 내용을 요구하지 않으며, 제안업체에서 제공할 수 있는 자료 위주로 요청을 하지만, RFP는 내부 사업계획이 어느정도 확정되어야 작성할 수 있는 내용입니다. RFQ(Request For Quotation)으로 RFQ는 특정 제품이나 서비스를 구매하고자 할 때, 제안업체로부터 가격과 결제 조건을 요청하는 문서입니다. 일반적으로 RFQ는 RFI를 보낼 때 같이 요청합니다. RFQ는 전 RFI(Request for Information) RFI는 발주자가 여러 공급업체에 제안요청서(RFP)를 작성하기 전에 사업계획 및 사업수행에 필요한 정보를 수집하기 위해 요청하는 문서입니다. 주로 제안업체에 개발하고자 하는 요구내역에 맞는 제품소개서, 기능명세서, 특장점소개서 등을 수집하여 발주자가 RFP를 작성합니다. RFP(Request for Proposal) RFP는 발주자가 제안업체에게 개발하고자는 요구사항을 정리하여 요청하는 문서입니다. 공공의 경우는 ISP나 ISMP를 통해 컨설팅사로부터 RFP를 제공받아 검토 후 나라장터 국가종합전자포털(https://www.g2b.go.kr)를 주로 이용하여 공고문과 제안요청서를 올리게 됩니다. RFP 작성 절차 및 방법 그렇다면, RFP를 어떻게 하면 잘 쓸 수 있을까? RFP는 파워포인트로 쓰는 것이 아니라 대부분 아래한글이나 워드파일로 작성을 합니다. 따라서, 내용에 기교가 들어갈 필요가 없습니다. 단지, 내부 사업계획과 구축하고자 하는 내용이 이 명확히 확정되어 있다면 작성하는 데는 별 무리가 없습니다. 먼저 기존 업체로부터는 구축할 내역을 소개하는 RFI를 보내서 기능명세서, 시스템구성방안 그리고 고려사항 등을 받고, 내부적으로는 사업계획을 수립하여 확정을 짓습니다. 둘째, RFP 목차를 구성합니다. RFP 목차는 기존 유사사례를... 마치며 오늘은 RFI와 RFP의 구분, 공공과 일반기업의 RFP 차이 그리고 RFP 작성 절차 및 방법에 대해 알아보왔습니다. RFP를 작성하는 데는 많은 시간과 노력이 필요하지만, 그만한 가치가 있습니다. 본 사업을 수행할 업체를 걸러내고, 도입할 솔루션과 수행할 인력을 검증하고 평가할 수 있는 수단이기 때문입니다. 하지만, 이런 검증된 업체를 찾으려면 RFP를 잘 써야 합니다. RFP를 잘 쓰려면 내부 사업 계획이 명확히 수립되어야 합니다. 즉, 사업 추진 배경 및 목적, To-Be 모델 및 기능 요구사항 등이 명확히 정의 되었다면 R 5 앞서 말씀드린데로 RFP 작성 주체는 일반기업의 경우는 발주사(고객)이며, 공공기관의 경우는 컨설팅 업체가 주로 작성을 합니다. RFI는 정보요청서로 많은 내용을 요구하지 않으며, 제안업체에서 제공할 수 있는 자료 위주로 요청을 하지만, RFP는 내부 사업계획이 어느정도 확정되어야 작성할 수 있는 내용입니다. RFQ(Request For Quotation)으로 RFQ는 특정 제품이나 서비스를 구매하고자 할 때, 제안업체로부터 가격과 결제 조건을 요청하는 문서입니다. 일반적으로 RFQ는 RFI를 보낼 때 같이 요청합니다. RFQ는 전 제안서 RFP 제안요청서 제안서작성법 제안서 작성 전략 제안서 템플릿 제안서 단축키 e-발주시스템 제안서 발표 제안서 수주 성공과 실패 2024.03.21 티스토리 검색 더보기 story.kakao.com 최하봉 최하봉 - 카카오스토리 youtu.be/b2_hJ_WEJxA?si=7_319_5z1_FX7uv3국가군사비밀 12:00 https://youtu.be/MhWT7ur_Lpg?si=V8_4xCZQhSlY1rFp친절한한국인! 13:00 https://youtu.be/jBngV-fAW_w?si=B70y3FZw2PNz1njS국가군사비밀 14:00... 2024.04.17 카카오스토리 검색 더보기 커리어 크리에이터 보기
서비스 안내 Kakao가 운영하는 책 서비스 입니다. 다른 사이트 더보기 벤처창업 특허 RFP 표준 저자 김영복 출간 2018.8.25. 도서 27,550원 Example RFP and checklist 저자 Sutherland ... 출간 2013.2.25. 도서 11,210원 RFP&提案書完全マニュアル 저자 永井昭弘 출간 2009.10.23. 도서 24,760원 Focused Psychotherapy for Children (RFP-C) with Externalizing Behaviors 저자 Hoffman Leo... 출간 2015.10.11. 도서 102,410원 Request for Proposal : A Guide to Effective Rfp Development (Addison... 저자 Porter-Roth... 출간 2008.7.8. 도서 74,320원 Rfps Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big... 저자 Searcy Tom 출간 2017.2.28. 도서 19,840원 (주)카카오는 상품판매의 당사자가 아닙니다.법적고지 안내 (주)카카오는 통신판매중개자로서 통신판매의 당사자가 아니며 상품의 주문 배송 및 환불 등과 관련한 의무와 책임은 각 판매자에게 있습니다.
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