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leeeug.tistory.com Leeeug's Data Blog ARPPU, ARPU 분석 사례 - 매출 상승의 원인이 뭔가요? 분석 항목 및 접근 방법 저는 우선 매출이라는 지표를 큰 틀에서 바라보고, 어떤 요소에 변동이 생겨 매출에 영향을 주었는지 알아보고자 했습니다. 이렇게 발견한 요소를 세부적으로 분석해 매출 상승의 원인을 파악하고 그에 맞는 마케팅 전략을 생각해보았습니다. 전체적인 분석 과정은 아래와 같습니다. (자세한 과정은 아래에 단계별로 보실 수 있어요! +SQL쿼리 🧚♀️) 기간 : 2018-01 ~ 2018-09 2018년도의 데이터를 월별로 파악 STEP 1️⃣ : 매출을 큰 틀에서 쪼개서 어떤 요소가 영향을 미쳤는지 파악해보자. 월별 매출액 PU (구매 고객 1. 월별 매출액, PU, ARPPU 계산하기 → 구매 고객 수가 비슷하게 유지되는데 1인당 구매액이 늘어나고 있다. (1인당 구매하는 횟수가 늘어났거나, 구매할 때의 평균 금액이 높아짐) (9월엔 1건의 데이터만 존재하기 때문에 하락으로 보지 않음 X) 2. 원인 파악하기 1인당 구매하는 횟수가 늘어난건지 or 한번 주문할 때 평균 금액이 늘어난 건지 확인해봅시다 🤔 📍 1인당 구매 횟수 확인 → ARPPU가 높아지는 시기와 구매 횟수가 많아지는 시기가 일치함. ARPPU가 높아지는 시기 : 2018-03 ~ 2018-07 구매 횟수가 많아진 시기: 2018-03 → 2018-04 → 2018-06 → 2018-05 → 2018-07 📍 한번 주문할 때 평균 금액이 늘어난 것인지 확인 → 주문 당 평균 구매 금액은 근소한 차이지만 떨어지고 있음. 📍 ARPPU 와 비교 → 정리해보자면, 매출상승의 주 3. 충성 고객을 늘리려면? 충성 고객을 늘린다는 것은 비단 ‘현재 충성 고객인 집단’에게만 국한되지 않아도 될 것 같습니다. 현재 충성 고객인 집단에게는 유지하는 방안을, 잠재 충성 고객인 일반 서비스 이용자들에게는 유도하는 방안을, 신규 고객들에게는 유입과 동시에 충성 고객으로 유도할 수 있는 방안을 생각해 볼 수 있겠습니다. 현 충성 고객에게 리워드 시스템을 활용하자. 등급 제도를 두어 구매 빈도가 쌓일 수록 등급이 높아지며, 그에 따라 할인 혜택을 크게 제공 활성 사용자 (=잠재 충성 고객) 에게 재방문을 유도하자. 할인 제품 추천 또는... +추가적으로 분석하면 좋을 항목 매출 상승의 원인이 구매 횟수가 증가했기 때문이라는 것을 알게되었고, 이와 같은 충성 고객 집단이 우리가 집중해야 할 중요한 타겟 이라는 것을 알게되었습니다. 여기서 추가적으로 이러한 ‘충성 고객 집단’의 특징이 무엇인지를 알 수 있다면 비즈니스를 성장시키기 위한 더 디테일한 전략을 짤 수 있을 것 같습니다. 📍추가로 분석 해볼 수 있는 충성 고객 세분화 항목 (현재 주어진 데이터셋의 정보를 고려했을 때) 어떤 상품을 주로 구매했는지 주요 상품의 특징 (리뷰가 많이 달리는 제품인지) 사는 지역 (사용자의 인구 통계학... 10 1인당 구매하는 횟수가 늘어난건지 or 한번 주문할 때 평균 금액이 늘어난 건지 확인해봅시다 🤔 📍 1인당 구매 횟수 확인 → ARPPU가 높아지는 시기와 구매 횟수가 많아지는 시기가 일치함. ARPPU가 높아지는 시기 : 2018-03 ~ 2018-07 구매 횟수가 많아진 시기: 2018-03 → 2018-04 → 2018-06 → 2018-05 → 2018-07 📍 한번 주문할 때 평균 금액이 늘어난 것인지 확인 → 주문 당 평균 구매 금액은 근소한 차이지만 떨어지고 있음. 📍 ARPPU 와 비교 → 정리해보자면, 매출상승의 주 매출 ARPU 데이터분석 매출분석 ARPPU 분석사례 2024.04.17 블로그 검색 더보기 mna.bridgecode.kr blog insight ARPPU(결제 유저당 평균 매출)이란? : M&A 필수용어집 조언과 함께, 국내 최고 금융 전문가들과 글로벌 네트워크로 성공적 M&A를 지원합니다. 02-6952-0319 ARPPU(결제 유저당 평균 매출)이란? : M&A 필수용어집 | 브릿지코드 2024-05-20 ARPPU는 지불 사용자 1... 2024.05.20 웹문서 검색 더보기 nuringdots.tistory.com NURITNG.DOTS PUR / ARPPU / ARPU 개념 PUR Paying User Rate : 결제 유저 비율 유료 결제자 수 / 전체 사용자 수 ARPPU Average Revenue Per Paying User : 결제 유저당 평균 매출 특정 기간 동안 결제 유저가 평균적으로 얼마나 많은 수익을 창출하는가 X 기간 동안 발생한 총 수익 / X 기간의 총 결제 유저 수 결제 고객 그룹을 따로 떼어놓고 이들이 비즈니스에 어떤 가치를 가져오는지 이해할 수 있음 결제를 하지 않는 다수 고객의 노이즈를 제거하는 것 게임처럼 전체 유저 중 결제 유저의 비율이 적은 업계에서 특히 더 중요. 게임 업계에서 대부분의 수익은 전체 유저의 2~5%에 불과한 소수의 유저, 그 중에서도 더 적은 수의 고래 ARPU Average Revenue Per User : (활성)유저당 평균 매출 일정 기간 동안 고객 한 명당 발생된 평균 수익 X 기간 동안 발생한 총 수익 / X 기간의 평균 유저 수 각 유저로부터 평균적으로 얼마나 많은 돈을 벌고 있는가! 예시: 월간 구독 모델의 월별 ARPU 6월 한 달 동안 1억원 수익 창출 6월 한 달 동안 한 번 이상 앱을 사용한 유저는 5,000명 100,000,000(원) / 5,000(명) = 20,000원 여행이나 이커머스와 같이 유저들이 비정기적으로 앱을 사용하는 업계에서는 유저가 제품이 필요하거나 ARPPU vs. ARPU 가장 큰 차이점: 미결제 유저와 광고를 통한 수익을 제외함 Paying User Rate : 결제 유저 비율 유료 결제자 수 / 전체 사용자 수 2024.02.02 justwritedown.tistory.com Just Write, No Matter What [SQL풀이][solvesql][난이도 3] 쇼핑몰의 일일 매출액과 ARPPU solvesql.com 문제이해 이커머스 사이트의 일별 매출, 일별 결제고객수, 일별 결제고객당 평균 결제금액 (ARPPU)를 구하라 ARPPU : Average Revenue Per Paying Users (결제고객당 평균 결제금액) 계산식 : ARPPU = daily revenue / # paying users 조건 2018년 1월 1일 이후 내역만 조회 날짜기준 오름차순 정렬 테이블... SolveSQL SQL풀이 2024.04.28 gall.dcinside.com mini schd 프로덕트의 "수익화"를 측정하는 지표 : ARPU,ARPPU,NRR https://yozm.wishket.com/magazine/detail/2154 프로덕트의 '수익화'를 측정하는 지표들: ARPU, ARPPU, NRR | 요즘IT 이번 글에서는 프로덕트를 보는 다섯 가지 렌즈(획득, 활성화, 인게이지먼트, 리텐션... 2023.08.01 전체보기 pu= 돈내는 사람 arppu 유저당 결제비율 애초에 arppu는 엑셀 방손 큰손들이 준내 올려놨는데 blog.naver.com REVIEW를 담다 앱마케팅(NU, RT, 오가닉 유저, ARPPU, CPI, VTR, ROAS, CPA) 유입도 많이 들어옵니다. 실습 실습은 두 가지를 했습니다. 첫 번째로는 앱데이터를 보고 정확한 수치 계산하는 실습을 했습니다. CPM, CPC, CPI, CTR, ARPPU, ROAS의 수치를 계산했는데요. 앞에서 대부분 배웠던 용어와 계산법으로 계산할 수 있었습니다. 앞선 포스팅에서 정리했던걸 제외하고 몇 개만 다시 써... 2024.02.13 통합웹 더보기
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