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leeeug.tistory.com Leeeug's Data Blog ARPPU, ARPU 분석 사례 - 매출 상승의 원인이 뭔가요? 분석 항목 및 접근 방법 저는 우선 매출이라는 지표를 큰 틀에서 바라보고, 어떤 요소에 변동이 생겨 매출에 영향을 주었는지 알아보고자 했습니다. 이렇게 발견한 요소를 세부적으로 분석해 매출 상승의 원인을 파악하고 그에 맞는 마케팅 전략을 생각해보았습니다. 분석한 과정은 아래와 같습니다. (자세한 과정은 아래에 단계별로 보실 수 있어요! +SQL쿼리 🧚♀️) 기간 : 2018-01 ~ 2018-09 2018년도의 데이터를 월별로 파악 STEP 1️⃣ : 매출을 큰 틀에서 쪼개서 어떤 요소가 영향을 미쳤는지 파악해보자. 월별 매출액 PU (구매 고객 수) 1. 월별 매출액, PU, ARPPU 계산하기 → 구매 고객 수가 비슷하게 유지되는데 1인당 구매액이 늘어나고 있다. (1인당 구매하는 횟수가 늘어났거나, 구매할 때의 평균 금액이 높아짐) (9월엔 1건의 데이터만 존재하기 때문에 하락으로 보지 않음 X) 2. 원인 파악하기 1인당 구매하는 횟수가 늘어난건지 or 한번 주문할 때 평균 금액이 늘어난 건지 확인해봅시다 🤔 📍 1인당 구매 횟수 확인 → ARPPU가 높아지는 시기와 구매 횟수가 많아지는 시기가 일치함. ARPPU가 높아지는 시기 : 2018-03 ~ 2018-07 구매 횟수가 많아진 시기: 2018-03 → 2018-04 → 2018-06 → 2018-05 → 2018-07 📍 한번 주문할 때 평균 금액이 늘어난 것인지 확인 → 주문 당 평균 구매 금액은 근소한 차이지만 떨어지고 있음. 📍 ARPPU 와 비교 → 정리해보자면, 매출상승의 주 3. 충성 고객을 늘리려면? 충성 고객을 늘린다는 것은 비단 ‘현재 충성 고객인 집단’에게만 국한되지 않아도 될 것 같습니다. 현재 충성 고객인 집단에게는 유지하는 방안을, 잠재 충성 고객인 일반 서비스 이용자들에게는 유도하는 방안을, 신규 고객들에게는 유입과 동시에 충성 고객으로 유도할 수 있는 방안을 생각해 볼 수 있겠습니다. 현 충성 고객에게 리워드 시스템을 활용하자. 등급 제도를 두어 구매 빈도가 쌓일 수록 등급이 높아지며, 그에 따라 할인 혜택을 크게 제공 활성 사용자 (=잠재 충성 고객) 에게 재방문을 유도하자. 할인 제품 추천 또는... +추가적으로 분석하면 좋을 항목 매출 상승의 원인이 구매 횟수가 증가했기 때문이라는 것을 알게되었고, 이와 같은 충성 고객 집단이 우리가 집중해야 할 중요한 타겟 이라는 것을 알게되었습니다. 여기서 추가적으로 이러한 ‘충성 고객 집단’의 특징이 무엇인지를 알 수 있다면 비즈니스를 성장시키기 위한 더 디테일한 전략을 짤 수 있을 것 같습니다. 📍추가로 분석 해볼 수 있는 충성 고객 세분화 항목 (현재 주어진 데이터셋의 정보를 고려했을 때) 어떤 상품을 주로 구매했는지 주요 상품의 특징 (리뷰가 많이 달리는 제품인지) 사는 지역 (사용자의 인구 통계학... 10 저는 우선 매출이라는 지표를 큰 틀에서 바라보고, 어떤 요소에 변동이 생겨 매출에 영향을 주었는지 알아보고자 했습니다. 이렇게 발견한 요소를 세부적으로 분석해 매출 상승의 원인을 파악하고 그에 맞는 마케팅 전략을 생각해보았습니다. 분석한 과정은 아래와 같습니다. (자세한 과정은 아래에 단계별로 보실 수 있어요! +SQL쿼리 🧚♀️) 기간 : 2018-01 ~ 2018-09 2018년도의 데이터를 월별로 파악 STEP 1️⃣ : 매출을 큰 틀에서 쪼개서 어떤 요소가 영향을 미쳤는지 파악해보자. 월별 매출액 PU (구매 고객 수) 매출 ARPU 데이터분석 매출분석 ARPPU 분석사례 2024.04.17 블로그 검색 더보기 eroy.tistory.com 구독인간 렌탈사업에서 ARPU란? 렌탈사업에서 ARPU란? ARPU는? 1. Average Revenue Per User 2. 사용자당 평균 수익을 의미 3. 특정 기간 동안 총 수익을 해당 기간의 평균 유저 수로 나눠서 계산한 비율 예를 들어, 특정 앱의 월별 총 수익이 100만 원이고, 월별 평균 활성 유저 수가 10만 명이라고 가정하면, 해당 앱의 ARPU는 10만 원입니다. 즉... 경제 렌탈 ARPU 렌탈사업 2024.01.13 렌탈사업에서 ARPU를 높이기 위한 방법 everyday-joyful.tistory.com A PIECE OF JOY [AARRR] 수익화(Revenue) 주요 지표(ARPU, LTV 등) 1. 아이템별 매출 합계 매출에 기여하는 아이템, 판매량이 증가한 아이템 등 확인 2. 사용자별 매출 합계 사용자 세그먼트를 분류한 후 각 세그먼트 별 매출 합계를 통해 전체 매출 계산 성별, 연령대 구분 / 신규회원 + 기존 회원 등 기준 사용 3. 결제자 수 * ARPPU 결제자의 인당 결제액에 결제자 수를 곱하면 전체 매출 결제자 수 = 활동회원 * 결제 비율 활동회원 = 가입자 * 리텐션 가입자 = 앱 설치자 * 가입 전환율 최종 👉 매출 = 설치 수 x 가입 전환율 x 리텐션 x 결제 비율 x ARPPU 가입 기간에 따른 월별 코호트를 기준으로, 매 코호트의 데이터를 이렇게 쪼개서 확인하면 기간에 따른 효과와 퍼널에 따른 효과를 결합해서 훨씬 더 입체적으로 매출을 분석할 수 있음 구독형 서비스의 매출 분석 : 월별 반복 매출(Monthly Recurring Revenue, MRR) 기준(B 4 매출에 기여하는 아이템, 판매량이 증가한 아이템 등 확인 2024.03.01 nuringdots.tistory.com NURITNG.DOTS PUR / ARPPU / ARPU 개념 PUR Paying User Rate : 결제 유저 비율 유료 결제자 수 / 전체 사용자 수 ARPPU Average Revenue Per Paying User : 결제 유저당 평균 매출 특정 기간 동안 결제 유저가 평균적으로 얼마나 많은 수익을 창출하는가 X 기간 동안 발생한 총 수익 / X 기간의 총 결제 유저 수 결제 고객 그룹을 따로 떼어놓고 이들이 비즈니스에 어떤 가치를 가져오는지 이해할 수 있음 결제를 하지 않는 다수 고객의 노이즈를 제거하는 것 게임처럼 전체 유저 중 결제 유저의 비율이 적은 업계에서 특히 더 중요. 게임 업계에서 대부분의 수익은 전체 유저의 2~5%에 불과한 소수의 유저, 그 중에서도 더 적은 수의 고래 ARPU Average Revenue Per User : (활성)유저당 평균 매출 일정 기간 동안 고객 한 명당 발생된 평균 수익 X 기간 동안 발생한 총 수익 / X 기간의 평균 유저 수 각 유저로부터 평균적으로 얼마나 많은 돈을 벌고 있는가! 예시: 월간 구독 모델의 월별 ARPU 6월 한 달 동안 1억원 수익 창출 6월 한 달 동안 한 번 이상 앱을 사용한 유저는 5,000명 100,000,000(원) / 5,000(명) = 20,000원 여행이나 이커머스와 같이 유저들이 비정기적으로 앱을 사용하는 업계에서는 유저가 제품이 필요하거나 ARPPU vs. ARPU 가장 큰 차이점: 미결제 유저와 광고를 통한 수익을 제외함 Average Revenue Per User : (활성)유저당 평균 매출 일정 기간 동안 고객 한 명당 발생된 평균 수익 X 기간 동안 발생한 총 수익 / X 기간의 평균 유저 수 각 유저로부터 평균적으로 얼마나 많은 돈을 벌고 있는가! 예시: 월간 구독 모델의 월별 ARPU 6월 한 달 동안 1억원 수익 창출 6월 한 달 동안 한 번 이상 앱을 사용한 유저는 5,000명 100,000,000(원) / 5,000(명) = 20,000원 여행이나 이커머스와 같이 유저들이 비정기적으로 앱을 사용하는 업계에서는 유저가 제품이 필요하거나 2024.02.02 news.zum.com articles '통신비 비싸다'는데 ARPU는 ‘뚝뚝’...이통사 "AI 수익화에 사활건다" 통신3사 ARPU 3만 원대 붕괴 및 지속 하락에 수익성 악화 통신비 인하 압박에 단통법 폐지까지 통신 성장 둔화 불가피 <이미지를 클릭하시면 크게 보실 수 있습니다> 이동통신 3사가 5세대(5G) 가입자 증가에도... 2024.02.07 웹문서 검색 더보기 SK텔레콤, ARPU 줄었지만…"AI가 미래다" [IT클로즈업] 5G 중간요금제, 통신사 ARPU에 미칠 영향은? 통합웹 더보기
서비스 안내 스토리의 글을 대상으로 검색결과를 제공합니다. 자세히보기 카카오벤처스 IT 분야 크리에이터 겉으로는 웃고 있지만 속은 슬픈 MMORPG - 국내향 모바일 MMO의 위기 7 웃을 수 만은 없는 위기가 존재합니다. 결론적으로 말하면 MMO는 확실히 돈이 됩니다. (But) 리서치에 따르면 22년도 글로벌 모바일 게임 과금 유저의 평균 ARPU는 34$ 이었고 한국은 무려 171$을 기록했습니다. 글로벌 평균 대비 ARPU가 무려 4배나 높은 이유는 우리나라의 모바일 MMO 매출 비중이 70%를 육박하기 때문... 게임 투자 게임업계 2024.02.23 브런치스토리 검색 더보기 the-golden-light-wolf.tistory.com THE JOURNEY OF A GOLDEN LIGHT WOLF ARPU(Average Revenue Per User)란 ARPU에 대하여 안녕. 난 스타트업 다니는 늑대야ㅋ 나 공부하자고 만든 블로그인 만큼 그냥 편하게 한다?ㅋ 오늘은 구독 기반 서비스에서 자주 들여다 봐야 하는 지표 중 하나인 ARPU 알뿌 <사용자 당 평균 수익>에 대해 알아보자. ARPU(사용자 당 평균 수익, Average Revenue Per User)는 기업, 특히 구독 기반 모델... PM PO 스타트업 ARPU 프로덕트오너 프로덕트매니저 더 울프 오브 스타트업 스트리트 구독기반 2023.11.19 티스토리 검색 더보기 story.kakao.com 大祚榮 大祚榮 - 카카오스토리 수익의 60% 이상을 차지할 것으로 예상하며, 2030년부터 거의 두 배로 증가할 것으로 예상합니다. 이 증가는 주로 3자 플릿 라이선스와 ARPU(월 평균 수익) 증가라는 새로운 기회에 기인합니다, 조나스는 말... 2023.09.11 카카오스토리 검색 더보기 IT 크리에이터 보기
American Racing Pigeon Union | Homing Pigeons | ARPU Sport Flyers www.pigeon.org/ 웹수집 Union. Homing pigeons are so much fun. Build your own lofts. ARPU has over 100 years of experience 티움앞치마 blog.naver.com/arpu 네이버 블로그 ● 미술앞치마 주문제작 ● ***-****-**** 티움앞치마는 전국 100여개 미술학원 및 학교와 직거래 하고... Simplified Cloud Video Surveillance | VSAAS | Acoba www.acoba.com 웹수집 in white label for integrators, monitoring station, telecom companies. Grow your RMR and ARPU... 사이트 더보기
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